去年给一个做化工园区废水处理的企业拍宣传片，合同签了，定金付了，到了拍摄前一天甲方才跟我说："我们总经理那天要出差，能不能改期？"

　　没法改。摄影团队、灯光设备、航拍机都排好了，一天成本就是小几万。最后总经理缺席，片子里的核心人物换成了副总。客户后来跟我说，片子是好片子，但总觉得少了点什么。

　　少了什么？少了那个最该出现的人。

　　做了近二十年片子，这种"拍摄当天才发现少点什么"的情况我见得太多了。不是甲方不上心，是大多数人第一次拍宣传片，根本不知道要准备什么。我把这些年踩过的坑整理出来，不是给你一份标准答案，是让你别花冤枉钱。

一、核心信息没对齐，拍出来谁都不满意

　　最麻烦的情况不是甲方没想法，是甲方内部想法不一致。我见过最夸张的一次，一个企业的市场部想要科技感，董事长想要温情牌，财务总监觉得应该突出数据。三个领导三个方向，脚本改了七版，最后谁都不满意。

　　后来我们学乖了：开拍之前必须让甲方把"这支片子给谁看、想让他们看完做什么"这两句话写清楚，打印出来，所有相关领导签字。不是走形式，是防止拍了一半突然有人跳出来说"我觉得方向不对"。

　　给四川银行拍五周年宣传片《川流之上》的时候，甲方提前两周就把核心信息定了：片子给内部员工和合作伙伴看，核心是"五年同行，感谢有你"。方向定了，后面所有创作都在这个轨道上，没有返工。

二、文字资料直接复制官网，旁白变成正确的废话

　　很多甲方准备资料的时候，直接把官网上的"公司简介"发过来。问题是官网文字是给阅读设计的，旁白是给耳朵设计的，两套语言体系。

　　官网写"致力于为客户提供优质服务"，旁白念出来就是七个字的正确废话——听完不知道你到底是干嘛的。我给水井坊做片子的时候，甲方最初提供的资料满篇都是这种话。我们后来重新采访他们的酿酒师，让他用口语讲"这坛酒怎么从粮食变成酒"，比官网上的任何一句话都有力量。

　　所以我建议甲方别发官网文字，发原始素材：发展历程里的关键年份和事件、团队的真实故事、客户跟你合作时说过的一句让你印象深刻的话。我们来把它改成能听的。

三、场地没提前看，想拍的画面根本拍不了

　　有个客户跟我说："就拍一下我们工厂，没什么要准备的。"结果到了现场，车间里保密区域不能进，某些设备只在晚上运转，办公室文件堆得像山。最后能拍的画面比预期少了一半，成片只能靠三维动画和资料凑。

　　这不是客户的问题，是我们没提前踩点。后来我们要求所有项目必须提前看场地，但甲方如果自己能提前走一圈，把不能拍的区域、需要清理的场景列出来，效率会高很多。

　　给自贡恐龙博物馆做片子的时候，博物馆提前把闭馆时间、不可拍摄区域、需要申请许可的化石标本都列了一张表。我们带着这张表去，一天拍完，没有一处返工。

四、出镜人员临时换人，片子可信度打折

　　宣传片里出镜的人，最好是跟企业有真实关联的，不是临时找来的演员。我见过一个技术企业的片子，出镜的"首席科学家"明显是请来的演员，讲话的时候手都在抖。片子花了不少钱，但看完让人觉得这家公司不太靠谱。

　　选出镜人员的时候，我建议甲方挑"真的懂业务、真的愿意说"的人，而不是"职位最高"的人。如果董事长实在不愿意面对镜头，让一个干了十年的技术骨干来讲，反而更可信。

五、时间算得太紧，后期没有修改余地

　　很多甲方把deadline定在展会前三天，然后才发现成片的色调、音乐、字幕全都要调。后期不是魔术，是手艺活，需要时间。

　　我们一般建议：从确定脚本到最终成片，至少留三到四周。如果是三维动画或者MG动画，周期更长。去年给一个做实景三维的项目，甲方以为两周能做完，实际上光三维建模就花了十天。最后我们加了人手赶出来，但质量确实不如正常周期。

　　所以定deadline的时候，先把后期时间留足，再往前推算拍摄日期。

六、认为宣传片是"买成品"，而不是"一起做"

　　有些甲方的心态是：我付钱，你交货，中间别烦我。这种项目通常有两种结果：要么成片跟甲方想象的不一样，要么甲方看了第一版之后大改。

　　宣传片不是工厂下订单，是甲乙双方一起完成的作品。甲方参与得越深，成片越像甲方想要的样子。我们给泸州老窖做片子的时候，甲方的品牌负责人从脚本阶段就跟我们一起开会，每拍一个场景都现场确认画面。最后成片一稿过，因为甲方自己参与了创作。

七、做完片子不知道往哪发

　　这一条很多人忽略。片子做完了，甲方问：放官网？发抖音？展会播？这三个场景对片子的要求完全不一样。官网可以放长版本，抖音只能放十五秒，展会现场需要没有声音也能看懂。

　　我们建议在项目启动时就确定使用场景，因为不同场景会影响拍摄内容和剪辑节奏。给长虹做片子的时候，他们明确说片子是给展会用的，我们就设计了大量的产品特写和无对白画面，放在嘈杂的展会现场也能抓住注意力。

　　上面说的这七条，没有一条是"行业标准"，是我们这十几年一部一部片子做过来，真金白银买来的经验。

　　你要是有片子在准备，可以聊聊。