在宣传片制作这件事里，客户最先接触到的，往往不是镜头和画面，而是一份方案。

　　一份方案背后，影视公司到底做了哪些事？以我们自己为例，在成都做宣传片这些年，出方案大致会走三步，每一步都有它要解决的问题。

一、第一步：先做调研，把情况摸清楚

　　接到需求之后，第一件事并不是急着想创意，而是把情况摸清楚。

　　我们通常会和客户坐下来，把几个关键信息问明白：品牌的核心理念是什么、拍这支片子的目的是什么、片子给谁看、预算大概在什么范围。这几项听起来基础，却决定了后面所有环节的方向。

　　举个具体的例子。如果客户是一家主打环保方向的初创企业，想通过宣传片提升知名度，那方案就会围绕环保这个主题、年轻受众的接受习惯、以及有限的预算来构思，而不是套一个“高大上”的模板。同样是环保题材，给政府部门看和给年轻消费者看，讲法完全不一样。

二、第二步：想创意，拿出不止一个方向

　　情况摸清楚之后，才进入创意环节。

　　我们会围绕调研的结果做几轮讨论，提出若干个创意方向。这些方向可能从叙事角度切入，也可能在表现形式上做文章。比如用动画与实景结合的方式，去讲一家企业的环保故事——既能呈现实拍拍不到的工艺流程，也让内容更有记忆点。

　　我们一般会给不止一个方向。创意这件事本来就没有标准答案，多给几个，客户能比较着看，也更容易说清自己真正想要的是什么。

三、第三步：把方向落成一份能执行的方案

　　方向选定之后，还要把它落成一份可执行的文件。

　　一份完整的宣传片方案，通常包含四块内容：

　　脚本大纲——每个镜头拍什么、画面里说什么，逐条写清楚；

　　拍摄计划——拍摄地点、时间安排，需要用到哪些设备；

　　后期流程——剪辑的整体思路、特效的运用方式；

　　预期效果——片子做成之后，大致希望达到什么目的。

　　这一步的核心，是把“想法”变成各环节都能照着执行的东西。导演、摄影、后期拿到方案，才知道自己那一块要做到什么程度。

四、方案不是影视公司单方面写出来的

　　有一点得说清楚：客户在这中间并不是被动接受的一方。

　　方案成型的过程中，客户随时可以提自己的想法和建议，我们也会根据反馈做调整。几轮沟通下来，最终定下的那份方案，往往是双方都认可的——既贴近客户对片子的预期，也把影视公司在画面和叙事上的判断放了进去。

　　这几年做下来，我们发现，最省事的合作方式其实很简单：该在方案阶段说清楚的事，都别留到开机以后再说。

五、写在最后

　　做宣传片这些年，我们有一个挺深的体会：方案上多花的时间，几乎都能在后面的环节省回来。

　　前期把目的、受众、预算、方向这些说透，片子就很少走样；反过来，方案阶段含糊过去，往往要在拍摄和后期一次次返工来找补。所以比起“快点开机”，我们更愿意在方案上多磨一磨。